Vous êtes gérant de PME et souhaitez développer votre activité sur des dossiers en appel d’offre public.
Découvrez les 5 informations essentielles sur ce sujet et mettez toutes les chances de votre côté pour décrocher ces marchés.
Pour vous aider dans le montage du dossier de réponse et/ou la rédaction du mémoire technique, contactez-moi →
répondre à un marché public
Françoise, j’ai vu que tu gérais les dossiers de marchés publics, on peut regarder ça ensemble ?
Aujourd’hui c’est Jérôme, gérant d’une société de fourniture d’aménagements extérieurs, qui me contacte. Il vient de créer son entreprise et a identifié son marché principal dans le secteur public. Il veut donc maitriser ce sujet pour assurer le développement de son activité.
Je lui ai présenté les 5 points essentiels, à savoir :
C'est quoi un marché public ?
« Les marchés publics [sont définis] comme des contrats conclus […] par un ou plusieurs acheteurs publics avec un ou plusieurs opérateurs économiques […] en matière de travaux, de fournitures ou de services. »
Exemples d’acheteur public :
– État
– Collectivité territoriale
– Établissement public
Pourquoi y répondre ?
Ces procédures sont intéressantes pour plusieurs raisons :
– Varier votre portefeuille client
– Trouver de nouvelles méthodes de prospection
– Garantir les paiements
– Augmenter votre chiffre d’affaire
Et également bénéficier des principes des marchés publics :
– Liberté d’accès à la commande
– Égalité de traitement des candidats
– Transparence des procédures
Qui peut candidater à un appel d'offre ?
« Est un opérateur économique toute personne physique ou morale […] ou tout groupement de personnes […] qui offre sur le marché la réalisation de travaux ou d’ouvrages, la fourniture de produits ou la prestation de services »
Exemples d’opérateur économique :
– entreprise, y compris au régime micro
– collectivité publique
– association
Comment, où, réaliser ces procédures ?
« Les marchés publics supérieurs ou égaux à 25 000 € HT doivent être passés par voie dématérialisée […] Les candidatures devront être déposées en ligne »
Exemples de plateformes :
– marches-publics.gouv
– e-marchespublics
NOTE : vous aurez de plus en plus souvent besoin d’une signature électronique. Elle se présente généralement comme un document que vous joignez à votre offre ; là ce sera un certificat avec un format sécurisé qui sera à déposer avec les éléments du dossier.
Quel est le contenu du dossier de réponse ?
Votre candidature se compose souvent de deux volets :
Dossier administratif : vous y présentez les données juridiques de l’entreprise.
– DC1, DC2 (ou DUME)
– Assurances
– Attestations sur l’honneur
Dossier technique et financier : ici c’est la présentation des moyens, matériels et humains, et votre offre de prix.
– Mémoire technique
– Références
– Devis (DPGF)
– Acte d’Engagement (AE)
Chaque appel d’offre est différent. La trame et les informations à fournir sont à adapter suivant les éléments demandés dans le Règlement de Consultation (RC) et les autres pièces du dossier comme le Cahier des Clauses Techniques Particulières (CCTP).
Synthèse
Jérôme connaît maintenant les tenants et aboutissants des appels d’offres en marché public.
Il a la trame du dossier de réponse et sait quelles informations fournir pour mettre toutes les chances de son côté pour décrocher un marché.
J’ai accompagné Jérôme dans ses premiers dossiers pour construire avec lui la trame de son mémoire technique et synthétiser les informations à fournir. Il est maintenant autonome pour répondre aux appels d’offre en marché public.
Ressources complémentaires
Cet article est une synthèse de celui de economie.gouv : comment répondre à un marché public ?
Téléchargez leur guide « se développer grâce aux marchés publics » pour de plus amples informations.
L’étape suivante sera la facturation électronique, obligatoire en marché public.
(Article à venir ; en attendant le résumé, retrouvez toutes les infos sur l’article d’economie.gouv).
Grâce à mon expérience de plus de 15 ans dans le BTP, j’ai rédigé de nombreux dossiers de réponse en marché public pour le compte d’entreprises de la construction. J’ai également travaillé en maitrise d’œuvre où j’ai assuré la rédaction des dossiers de consultations des entreprises (DCE) et l’analyse des offres et mémoires techniques.
J’accompagne aujourd’hui les différents acteurs dans les procédures d’appel d’offre en marchés publics.
→ Prenez contact pour plus d’informations sur mes prestations.
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Questions
Besoin de précisions sur la réponse aux dossiers d’appel d’offres en marché public ?
Posez votre question dans les commentaires, je répondrai avec plaisir à toutes vos demandes.
Belle journée 🔆